台风带来渔汛 渔民“载着”线上直播驶向东海

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近日,浙江省温岭市商务局联合淘宝天猫(台州)商家运营中心、淘宝教育,在东海全面开渔前夕开办“渔村淘宝夜校”,有针对性地提升本地商家的电商运营能力,迎接高强度的秋收。

“我刚尝试直播,怎么提升大家的关注度和下单人数呢?”渔民陈清军正在离夜校200多海里的公海上,为了不错过夜校的培训,他通过海事卫星线上接入,电话那头的海风声和他急切的声音交织在一起。

一场台风给东海带来了渔汛,渔民纷纷出海。跟往年不一样,有渔民出海带了一件新渔具——淘宝直播间。8月1日东海局部开渔时,45岁的陈清军租了海事卫星就登上渔船,尝试在公海上直播带货两个月,后方支持他的是几个40多岁的“发小”,他们准备在淘宝上再次创业。

没有任何电商直播经验的陈清军,优点是出过海,不晕船,会说普通话,他开过工厂,开过餐馆,但感觉钱越来越难赚。今年禁渔期间,陈清军接触电商,才意识到再不学电商就要落伍了,“这次出海是逼着自己去尝试”。在茫茫的大海上,陈清军在直播时遇到难题只能干着急,“渔村夜校”是一场及时雨,他可以现学现播。

“直播打渔很有悬念,开网前可以让网友猜猜会捞到哪些鱼虾等话题来吸引用户”,淘宝教育资深讲师颜艳红耐心地剖析,并建议通过两步来提升转化率:首先选出卖得好、性价比高的商品做引流爆品,这对新粉有吸引力;第二步为爆品搭配一个商品,成为次爆品。

夜校现场的30多名商家中,有20岁左右的女主播,也有40多岁的商户。40岁的丁凌军飞快地在手机记事本上记笔记,他是家族中第一个发誓“不再赶海”的人。他现在还会梦到十几年前遇险一幕:山一样高的大浪向船“盖”来,把他从船头冲到船中,船剧烈摇晃45度,年轻船员吓得把自己绑在船上。

丁凌军在重庆创业几年后,和妻子又回到渔村二次创业,开了温岭第一家专门卖干海鲜产品的淘宝店,当年就赚了8万元。“每个食材确保干净无杂质,含盐量少,无添加和无防腐剂”,外表上要求个头均匀品相好看。

今年以来,温岭在各乡镇进行电商直播培训26场,覆盖1500多人次。温岭市商务局负责人表示,近年来,温岭依靠传统产业优势的同时,大力发展海洋经济,打造“温岭海鲜”区域品牌。海鲜类电商销售额近几年成倍增长,淘宝天猫占绝大部分。作为全国电子商务进农村综合示范县,温岭的淘宝村超过一百个,去年温岭的商品网络零售额达到212.9亿元,同比增长23.2%,电商接带动当地就业8万多人。

“白天修船,晚上培训;男人出海,女人触网;父辈打渔,儿孙带货”,温岭渔村出现的新景象是中国许多渔村数字化进程的缩影。“渔村夜校”、“农村夜校”也是阿里巴巴与地方政府共建乡村数字化人才培训的主要方式。截至今年6月,淘宝教育在全国建立了75个区域数字经济人才培训基地,累计开设线万人次。还为渔民和生鲜商家量身定制了涉及店铺运营、流量推广、品牌视觉,内容营销、直播短视频等系列的2000节免费“云课堂”。

此外,阿里巴巴热土计划的“村播项目”累积培养了11万乡村主播,今年在培育乡村数字化人才方面,计划覆盖60个县域,建设70个人才培训基地,全年培训13万次,重点培养1万生鲜数字人才。(李文)

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